Перейти к содержимому


Дмитрий Ющенко

Регистрация: 11 окт 2006
Offline Активность: 18 июн 2019 00:34
*****

#27918 Боевое НЛП. Пример из жизни

Написано Дмитрий Ющенко на 18 Август 2016 - 01:27

Невротической коммуникацией надо управлять. В данном конкретном случае триггер Ваша фраза: "Я полоскал горло фурацилином, но не помогло". Зачем она была сказана?


  • 1


#27883 7 законов тайм менеджмента

Написано Дмитрий Ющенко на 09 Июль 2016 - 21:01

1. Закон Стива Тейлора: Порядок ваших действий сильно влияет на эффективность.

Не надо заниматься рутинной работой, если в этот момент чувствуете прилив сил, бодрости и огромное желание творить. Сразу приступайте к своим большим проектам и делайте, делайте, делайте.

И напротив, когда твоя энергия на исходе - попробуй заняться нудным и неинтересным перекладыванием стопок бумаг, интернет-серфингом и другими монотонными занятиями.

 

2. Закон стагнации: При получении определённых результатов прирост эффективности снижается.

Когда ты стремишься к какой-либо цели, особенно на начальном этапе - у тебя начинает что-то получаться, и главное в этот момент не расслабиться. Если остановиться или решить отдохнуть - тут же начнётся спад в эффективности.

Вернуться к прежним результатам будет очень тяжело. Поэтому не стоит ждать до последнего, лучше постоянно шаг за шагом двигаться к результату. В таком случае у тебя не будет большого спада производительности и мотивации.

 

3. Закон Генри Лаборита: У каждого человека есть склонность, талант, особенность делать то, что ему доставляет удовольствие.

Если ты в полной мере следуешь этому закону, если на вопрос: «Работаешь?», ты говоришь: «Я не работаю, я занимаюсь любимым делом» - то это лучший вариант развития событий. Чаще всего люди работают на нелюбимых, даже противных им работах. Они ходят туда только за зарплатой, а потому не видят, что они могут зарабатывать на своем любимом деле.

Естественно такие люди малоэффективны и время проходит мимо. Но в то же время в жизни бывает много ситуаций, когда просто необходимо что-то сделать, даже если это не нравится. И это того стоит, если ты идешь по своему пути, к своей мечте.

 

4. Закон неподдельного интереса: Чем выше твой интерес к какому-либо делу или занятию, тем быстрее течёт время.

Когда чем-то по настоящему увлечен, время летит незаметно. Здесь главное не забывать: даже, если дело тебе действительно интересно, не надо впадать в крайности.

Всегда помни: куда ты идешь и что у тебя еще есть семья, твое тело, здоровье, друзья, отношения и сон в конце концов.

 

5. Закон дедлайна: На любую работу тратится именно столько времени, сколько вы на неё отвели.

То есть, если ты решил, к примеру, написать статью за один день, то и писать ты её будешь один день. Ты можешь выделить под одно дело целый день, а можешь сделать 10 дел и более - в том случае, если точно запланировал конкретное время на выполнение каждого дела.

На современном языке это значит ставить "дедлайн" на каждое дело. Как только ты начнешь использовать ограничение по времени, твое КПД увеличиться как минимум в два раза. А это значит, что сделанных дел и времени станет в два раза больше.

 

6. Закон Паретто: 20 % ваших действий приносят целых 80 % успешных результатов.

Все остальные дела, которые ты делаешь в течении оставшихся 80 % жизни приводят лишь к 20 % результатов. И эти 80 % дел, которые делают большинство людей забирают практически все активное время твоей жизни.

20 % из всех твоих дел - есть самые главные дела в твоей жизни. Самое главное правильно их найти, выделить и делать каждый день

 

7. Матрица Эйзенхауэра

13619959_1234428313264769_68580128535588

 

  • 1


#27857 Как победить на переговорах: 13 научно обоснованных тактик

Написано Дмитрий Ющенко на 27 Июнь 2016 - 12:25

Как победить на переговорах: 13 научно обоснованных тактик

 

Поймите контекст

Эти переговоры – разовые или на долгую перспективу? В книге «Голова и сердце переговорщика» профессор школы менеджмента Келлог Ли Томпсон замечает, что общение между посетителем и официантом в придорожной закусочной – одно из самых коротких, которые случаются в жизни. Очень мало шансов, что эти люди вновь увидят друг друга. Но многие другие переговоры – более длительные. И переговоры с работодателем – самый распространенный пример. Если вам предстоят переговоры с более долгосрочным эффектом, необходимо контролировать не только уровень своих финансовых притязаний, но и впечатление, которое вы производите.

 

Делайте предложение первым

Это позволяет использовать «эффект якоря». Если вы начинаете с высоких ставок, наниматель может слегка понизить предложение. Но это более сильная позиция, чем когда вы начинаете с небольшой суммы, а потом пытаетесь ее поднять. «Кто бы ни сделал предложение первым, он бросает якорь на стол, – поясняет Томпсон для Business Insider. – Я могу сказать, что ваше предложение смехотворно. Но, тем не менее, бессознательно я уже на крючке».

 

Делайте агрессивное предложение

Профессор Колумбийского университета Адам Галински говорит, что люди слишком осмотрительны, когда делают первое предложение. Он сравнивает переговоры о зарплате с продажей дома.

«Постарайтесь посмотреть с точки зрения продавца: более высокая первая цена ведет к тому, что и конечная сделка будет выше… Высокая планка предложения вынуждает покупателей сосредоточиться на обсуждаемых положительных свойствах объекта. Вдобавок, более высокое первое предложение позволяет вам пойти на уступки в дальнейшем и все же добиться соглашения более выгодного, чем другие альтернативы. И напротив, менее агрессивное первое предложение оставляет вас с двумя непривлекательными опциями: идти на совсем маленькие уступки или придерживаться своих требований».

 

Определите самую низкую цифру, которую готовы принять, до начала переговоров

«Мы всегда надеемся добиться большего, чем наша нижняя планка – пишет эксперт по переговорам Чед Эллис, — но в любом случае важно знать, какова ваша планка. Это позволит избежать принятия предложения, которое принимать не стоит, и даст ориентир, чтобы оценить, насколько текущее предложение хорошо для вас».

Иметь твердое понимание свой нижней планки важно и с психологической точки зрения. Если вы установили себе такой якорь, другим людям будет труднее сдвинуть вас в нужную им сторону.

 

Учитесь «зеркалить»

Когда люди проводят много времени вместе, они начинают копировать друг другବ, повторяя акценты, речевые паттерны, выражения лица и жесты. В исследовании Стэнфордского университета, бизнес-школы INSEAD и Северо-Западного университета люди, которые копировали поведение партнера на переговорах, оказывались не только лучшими переговорщиками, но и увеличивали выигрыш для обоих участников.

«Переговорщики, которые мимикрируют под манеры своего оппонента, не только получают больший персональный выигрыш, но и помогают своим напарникам в целом добиться большего», – пишут авторы исследования.

 

Делайте предложение в диапазоне чуть выше нужного уровня

Исследование показывает, что люди реагируют лучше, когда вы делаете им предложение в таком диапазоне: от того уровня, на который вы рассчитываете, до цифры немного выше. Если вы хотите получить зарплату в $100 000, просите себе зарплату в диапазоне от $100 000 до $120 000.

Диапазон выглядит более разумным, чем когда вы твердо стоите на одной конкретной цифре, так что вас труднее сбить с толку более агрессивным встречным предложением.

 

Расскажите что-нибудь о себе

В одном эксперименте студентов просили вести переговоры по электронной почте. Некоторые приступали сразу к делу, предоставляя только свои имена и адреса. Другие отклонялись от темы и рассказывали про родные города или хобби. «Болтуны» добивались согласия в 59% случаев, тогда как более деловые авторы — только в 40%.

 

Сразу обсуждайте все вопросы

Исследователь Нил Рэкхем выяснил, что опытные переговорщики не выстраивают какой-то определенной последовательности вопросов, а договариваются сразу по всем параметрам. Не нужно говорить: «Давайте сначала определимся с зарплатой, а затем перейдем к другим деталям». Лучше обсуждать все условия работы разом – расположение, время отпуска или бонус за подписание контракта. Таким образом вы можете проявить гибкость в каких-то из этих вопросов, а в обмен потребовать прибавку к зарплате.

 

Старайтесь использовать точные суммы

Исследования показывают: важно произвести впечатление, что вы знаете, о чем говорите. Переговорщики, которые делают более конкретные предложения (например, «1,01 млн») во время сделок о слиянии и поглощении, добиваются более выгодных результатов, чем те, кто оперирует круглыми суммами («1 млн»). Те, кто делают более специфические предложения, с большей вероятностью выигрывают переговоры, чаще утверждают свое первое предложение и добиваются более благоприятных финансовых результатов после объявления сделки.

 

Вызывайте симпатию у партнера

Когда у вас не самая сильная позиция на переговорах, то может помочь, если вы вынудите собеседника немного переживать за вас. Это подтверждают и недавние исследования ученых бизнес-школы Хаас Калифорнийского университета в Беркли и Нью-Йоркского университета. В рамках притворных переговоров о зарплате и бонусах некоторых участников просили рассказать, что у них большие долги или больные родители. Другую группу испытуемых просили придерживаться рациональных аргументов в рамках переговоров. В результате участники из первой группы, которые смогли вызывать симпатию у своих партнеров, с большей вероятностью получали то, что хотели. Более того, результаты оказывались более благоприятными для обеих сторон.

 

Подчеркните то, что вы даете другой стороне

И не привлекайте внимание к тому, что другая сторона теряет. Это показало исследование, проведенное двумя германскими университетами: участников просили участвовать в переговорах о продаже и покупке полезных бытовых приборов. В одном эксперименте участники были разделены на покупателей и продавцов, которых просили оценить полученные предложения. Например, «продавец предлагает холодильник за $160» или «покупатель предложил цену в $160 за холодильник». В других случаях они получали требования: «продавец требует купить его холодильник за $160» или «покупатель требует продать холодильник по цене $160». В результате как продавцы, так и покупатели скорее соглашались с вариантом, когда другая сторона акцентировала внимание на том, что вы получите в результате переговоров («предлагает»), в отличие от того, что вы можете потерять («требует» от вас).

 

Действуйте непредсказуемо (последовательная неконгруэнтность)

Одно исследование показало, что непоследовательное выражение эмоций во время переговоров может приносить более выгодный результат. В одном эксперименте, описанном в исследовании, студенты участвовали в личных переговорах по поводу создания новой фирмы. Одну половину студентов попросили выражать последовательное недовольство, другую – непоследовательные эмоции. Первые должны были говорить «Ты начинаешь действовать мне на нервы», а те, кто выражал непоследовательные эмоции, перемежали раздражение словами вроде «Я так рад, что мы вместе с тобой участвуем в переговорах».

В результате те, кто выражал непоследовательные эмоции, получали больше выгоды от переговоров. Другие эксперименты, в которых студенты чередовали злость и разочарование, показали схожие результаты. Причина, возможно, в том, что те, чьи партнеры выражали эмоции непоследовательно, чувствовали меньший контроль над ситуацией.

 

Общайтесь через виртуальные медиа

Согласно исследованиям Имперского колледжа Лондона, общение лицом к лицу приводит к тому, что на переговорах доминирует более сильная сторона. В одной части исследования 74 человека участвовали в двусторонних переговорах, в которых одна сторона была сильнее другой. В другой части исследования 63 человека в трехсторонних переговорах, где уровни иерархии разнились. Переговоры проводились либо в личной форме, либо через 3D-симуляцию. Выяснилось, что люди с менее сильной позицией выступали лучше в виртуальных условиях. Так что вам, возможно, стоит просить вашего начальника о повышении зарплаты или о введении гибкого графика по имейлу.


  • 1


#27846 "Отжиг" сильно упрощенный вариант освобождения от эмоциональной завис...

Написано Дмитрий Ющенко на 22 Май 2016 - 20:41

Техника выполнения:
Сядьте или лягте поудобнее, в такое время, чтобы никто вам не мешал, приоткройте окно. Закройте глаза и попробуйте чуть-чуть углубиться в трансовое состояние. Посидите так минут 10-20. Затем, когда вы решите, что вы достаточно углубились в трансовое состояние, представьте себя и человека, с которым вы хотите разрушить связи, на плоскости, в темноте, друг напротив друга, но только так, чтобы вы друг друга хорошо и отчетливо видели, например, в свете единственного невидимого фонаря над вами. Представьте что между вами тянутся 7 красных нитей, связывающих ваши энергетические центры. Мысленно возьмите зажигалку или спички и начинайте сверху в низ по очереди отжигать эти нити-канальцы, один за другим. Всего этих нитей должно быть 7 между вами (по числу энергетических центров человека). Особое внимание обратите на тот канал-нить, которая, как вы считаете, связывает вас наиболее сильно. Почувствуйте, как эти нити отжигаются максимально реалистично. После того, как последняя нить отожглась, представьте, как между вами возникает огненная стена, которая до конца обрубает ваши связи с этим человеком. Представьте, что жар от этой стены настолько сильный, что он оплавляет концы нитей, которыми вы были недавно соединены, прямо до вашего тела, причем так, что следов от них не остается вовсе. Представьте, как за этой самой огненной стеной исчезает ваш оппонент. После этого представьте, что огонь становится меньше и меньше, и потом совсем исчезает. Убедитесь, что вашего оппонента больше нет с вами на плоскости, как и следов от него.

После того, как вы проделаете это в первый раз, человек, с которым вы недавно разрушили связи, может неожиданно объявиться. Это объясняется тем, что от вас прекращает идти подпитка к нему вашей энергией и его подсознание невольно заставляет вспомнить его разум о вас, дабы восстановить связь.

Если этот человек вам позвонит, напишет или встретится с вами, объясните ему по-хорошему, что просите у него прощения, если вдруг что-то для него сделали плохое, скажите, что не хотите с ним ссориться, но и возобновлять общение и налаживать контакты с ним тоже не хотите. Попросите его, чтобы он вас больше не беспокоил. Только обязательно это все должно быть ПО-ХОРОШЕМУ, без криков и оров, без возобновления выяснения отношений.

На следующий день, после контакта с этим человеком, если вдруг такой контакт и произошел, проделайте отжиг еще раз.


  • -1


#27824 Известные психологические эффекты

Написано Дмитрий Ющенко на 17 Апрель 2016 - 13:13

Какие психологические эффекты мешают нам воспринимать друг друга адекватно?

Здесь и сейчас хотим поведать вам, любезные читатели, о некоторых психологических эффектах, мешающих людям адекватно воспринимать друг друга. Ну что, начнём без лишних предисловий?

 

1. Эффект Очевидца
Этот феномен заключается в том, что чем большее количество людей находится рядом, тем меньшая вероятность, что вам кто-то окажет помощь.

 

2. Эффект Труднодостижимости
Очень двоякий эффект. Заключается в том, что люди с более высокими и недоступными идеалами, более интересны и желанны для остальных, чем те, кто доступен здесь и сейчас. Одновременно с этим, «труднодостижимый» человек отваживает от себя людей и вскоре становится никому не нужным.

 

3. Эффект Пигмалиона
Этот термин был взят из пьесы Джордана Бернарда Шоу. Ленор Джекобсон и Роберт Розенталь взяли его для обозначения пророчества, которое осуществляется из-за убеждённости в его истине. Исследователи проверяли его в школе на учениках. Они манипулировали ожиданием учителей, сказав педагогам, что ученики, которых на самом деле выбрали случайно, обладают высоким уровнем IQ. В итоге именно эти ученики по итогам тестирования оказались самыми одарёнными среди школы, так как уровень их интеллекта значительно возрос после того, как учителя начали к ним по-другому относиться.

 

4. Эффект Зейгарник
Названный в честь открывшей его ученицы Левина, эффект действует таким образом, что человек запоминает лучше всего те действия, которые ему не удалось завершить. Учёные объяснили это тем, что в начале действия есть некийпотенциал энергии, который до конца не высвобождается и «мучает» своего создателя. Данный эффект принято использовать в педагогике и искусстве.

 

5. Эффект Ореола
Суть феномена заключается в первом впечатлении, которое производит человек на окружающих. Если это впечатление хорошее, то человеку приписывают ряд других положительных свойств, возможно, даже не свойственных ему. Если же человек произвёл негативное впечатление, то его хорошие стороны будут стараться не замечать. Таким эффектом пользуются студенты. Всем известный факт: сначала студент работает на зачётку, а потом она на него.

 

6. Эффект Аудитории
Этот эффект называют ещё эффектом Зайцона. Смысл его состоит в том, что человек ведёт себя по-другому в присутствии толпы или другого человека. В присутствии посторонних человек может волноваться, переживать сильные эмоции, смущаться или пытаться понравиться представителям противоположного пола. В итоге поведение и мысли человека в значительной степени отличаются, когда он наедине с собой или с кем-то в компании. Здесь же можно отметить и эффект Зеркала, когда человек начинает зеркалить действия и поведение другого человека.


  • 1


#27817 ЛЕЧЕНИЕ ПРОКРАСТИНАТОРОВ.

Написано Дмитрий Ющенко на 12 Апрель 2016 - 04:13

ПРОКРАСТИНАЦИЯ. ЛЕЧЕНИЕ ПРОКРАСТИНАТОРОВ.
Что такое прокрастинация?

32349-250x188.jpgВероятно, ваши планы на следующий год поражают своим размахом - вы хотите вывести активы в оффшоры на Балеарских островах или научиться играть на укулеле. А я собираюсь потратить ближайшие несколько месяцев на избавление от прокрастинации - основного препятствия мира будущего на земле.

Прокрастинация, как подсказывает википедия, - это понятие в психологии, которое обозначает состояние, характеризующееся постоянным откладыванием важных дел на потом, вместо выполнения которых время уходит на пустяки, которые в действительности не имеют значения. Например, если нужно пойти и вынести мусор, а вы полируете iPod; если нужно ответить на деловые письма, а вы читаете Google Reader. Многие люди тратят на прокрастинацию вдвое больше времени, чем на саму работу, и год от года дело становится только хуже. Такой тип людей называют "прокрастинаторами".

Причин прокрастинации существует великое множество. Одни не могут работать без адреналина, пока их не ударит по голове дедлайн. Другие таким способом пытаются избежать ответственности и тянут с принятием решения. У некоторых просто мозг засорился всякой ерундой. Но в действительности это не имеет большого значения.

Намного важнее то, что прокрастинация является основой половины современной цивилизации. К примеру, популярность общения в социальных сетях - прямое следствие этой вредной привычки. В норме человек читает новости один раз в день, заглядывает в Живой Журнал - раз в неделю, смотрит телевизор - раз в год. А что мы видим в реальной жизни? Огромное количество людей тратит на это кучу времени - и всё только потому, что они не в силах заставить себя написать какое-то деловое письмо.

Наши внутренние и внешние враги готовы на все ради того, чтобы нам было удобнее прокрастинировать. Они заманивают нас в ловушки - такие, как «Похожие видео» на YouTube, «Популярные записи» на Yandex. Но даже полное отключение от интернета не избавит от этой привычки. Даже сам Чехов порой, посидев пару минут за «Палатой №6», вставал и бежал к буфету за рябиновкой. С этой проблемой нужно бороться другими способами.

Способов лечения прокрастинации существует много. К примеру, «подход (10 + 2) х 5». Идея вот в чём: сначала нужно поставить себе цель - скажем, написать абзац текста. Затем по-честному, не отвлекаясь и стиснув зубы, выполнить задание за десять минут, засекая при этом время. После этого пару минут можно отдохнуть, покурить, выпить кофе. И затем повторить всё сначала. Через час у тебя уже будет пять готовых абзацев - довольно неплохой результат для робота.

600px.jpg

Но проблема заключается в том, что добиться хоть какого-то результата с помощью описанных выше методов удаётся далеко не всегда. Это происходит главным образом потому, что их использование требует присутствие силы воли, которая у большинства из нас уже атрофировалась. И по этой причине решение данной проблемы стоит сделать главной задачей года, и постараться к началу следующего года снизить посещаемость Live Journal как минимум на 80%, курение на 40%, поиск своей фамилии в интернете процента на 3.

По правде говоря, я и не представляю, что произойдёт, если люди во всём мире однажды перестанут тратить время на прокрастинацию. Мир, каким мы его видим, прекратит своё существование. И неожиданно обнаружится, что на все наши дела в действительности уходит вдвое меньше времени. Что случится потом - удвоится ли ВВП, закончится ли финансовый кризис, - не знаю. Но если я каким-то образом найду время, чтобы посмотреть сериал «Прослушка» - я буду считать это своим достижением.

 


  • 1


#27816 Внимание вопрос: зачем людям жизнь?

Написано Дмитрий Ющенко на 12 Апрель 2016 - 03:54

У меня есть подруга. У нее потрясающая женственными изгибами фигура, магнетические глаза, тонкие пальцы, длинные светлые волосы, сотни потрясающих фотоснимков на ноутбуке и тысячи мужских взглядов. Поэтому она работает бухгалтером в небольшой компании, производящей ингредиенты для дрожжей.

 

У меня есть друг. Он уже больше десяти лет глубоко любит мою знакомую. За эти годы он успел жениться на другой женщине, родить двоих детей и обзавестись драмой «я-не-могу-их-бросить». А моя знакомая, кстати, по-прежнему свободна.

 

У меня есть коллега. Она обожает все, что связано с Англией. Всю свою жизнь она мечтает туда поехать, но у нее нет на это достаточных средств. Заедает она свою несбывшуюся мечту десятками новых платьев и дорогих гаджетов.

 

У меня есть соседка. Она мечтает о сильном мужике в доме, кухне и вечном декрете длиною в пятерых детей. Она плачет каждый раз, когда видит малыша, и по ночам сочиняет сказки для будущих ребятишек. Именно поэтому она сделала суперкарьеру и каждый день грозно возглавляет пост директора достаточно крупной компании. В ее распорядке дня есть всего два «окна» - оба находятся в ее кабинете и опоясаны дорогими шторами.

 

У меня есть одногруппница. Два года она мечтала о том, чтобы ее бойфренд сделал ей предложение. Она вынесла своими страданиями все мозговые извилины в радиусе нескольких километров. Получила свое предложение. А теперь уже полгода мучается над тем, ее ли это мужчина? А вдруг она ошиблась?

 

У меня есть знакомый. Он хочет открыть свой ресторанчик и зажить спокойной жизнью. Поэтому практически каждую ночь он оттягивается до потери сознания в ночных клубах с модельками, на которых тратит огромные суммы денег, отложенные на ресторанчик в том числе.

 

У меня есть одноклассница. Она мечтает написать книгу. Она - наркоманка.

 

Внимание вопрос: зачем людям жизнь?.

 

Из сети


  • 1


#27812 6 упражнений на развитие внимания

Написано Дмитрий Ющенко на 27 Март 2016 - 20:42

6 упражнений на развитие внимания

Слышать окружающий мир, быть внимательным и восприимчивым к партнерам — может не каждый, не каждый в этом и заинтересован, но вот студентам театральных вузов, практикующим психологам и даже руководителям разного уровня, желающим убеждать и побеждать — это навык крайне необходим.

В этой статье вы найдете простые упражнения, позволяющие улучшить вашу память, раскрыть творческий потенциал и зрительное восприятие.

Упражнение 1
Оглянитесь вокруг, какие предметы окружают вас в вашей повседневной жизни? Выберете что-то одно и пристально изучите этот предмет. Например, настольная лампа. Обратите внимание на ее форму, цвет, линии. Постарайтесь, не прикасаясь к ней, определить ее поверхность (гладкая, запыленная, поцарапанная). А какая подставка у лампы? Можете даже взять лампу в руки, повертеть ее, изучите штатив — какой он? Определите, как распределяется поток света на рабочую поверхность. Оцените необходимость для вас этой настольной лампы. Рассмотрите подобным образом другие предметы в вашей квартире.

Упражнение 2
Очень часто в детских развивающих книжках имеются задания на развитие памяти, творческих способностей и внимания: дается рисунок, пару минут для запоминания, потом книжка закрывается, и малыш воспроизводит все, что успел запомнить.

Проверьте и вы свои силы, усложнив предварительно задание. Рассмотрите и постарайтесь запомнить узоры на предметах мебели, их цвета, изучите карту незнакомой местности. Сокращайте при этом каждый раз время, отведенное для запоминания.

Упражнение 3
Развить внимание, наблюдательность, зрительную память можно и следующим образом. Приготовьте для испытуемых непрозрачный мешочек, в него нужно положить хотя бы 5-7 предметов, например: овальный ластик с рисунком; резинку для волос в полоску; цветные мелки. Дается две минуты, затем все снова складывается в мешочек. А ведущий спрашивает у игроков о деталях того, что они видели.

Упражнение 4
Для выполнения этого упражнения, вам потребуется снова помощник. Ваш партнер должен задавать вам вопросы, они могут быть из любой темы и разной сложности. Вы должны отвечать максимально быстро и точно:

Самый глубокий океан? (Тихий)
Домик из веток? (Шалаш)
Самая известная гора Японии? (Фудзияма)
Самый колючий цветок? (Кактус)
Отец князя Гвидона? (Салтан)

Психологами доказано: положительные эмоции влияют на развитие способностей личности. Повышайте познавательную активность — изучайте новое с радостью, в игровой форме. В ситуации игры, духа соревнования, человек намного быстрее овладевает необходимыми навыками, поскольку все неинтересное просто отсекается.

Упражнение 5
Не бойтесь фантазировать! Придумайте увлекательную историю из предметов мебели вашего дома. Например, жил—был Диван-Диваныч, и вот однажды… Сочиняйте, творите, усиливайте свои навыки творческого развития, и тогда необходимость удерживать внимание усилиями воли у вас просто исчезнет. Заряжайтесь хорошим настроением при помощи юмора сами и делитесь им с окружающими вас людьми!

Упражнение 6
Развить воображение, логическое мышление, умение перераспределять внимание поможет следующее упреждение. Вы слушаете песню или стихотворение, затем другой участник этой игры, вынимает одну строчку из предложенного произведения, и вы должны ее определить. Желательно брать не первые строчки.

Организовывайте познавательный процесс так, чтобы он был для вас максимально увлекательным и полезным

 

 

Источник: группа NLP ФБ


  • 1


#27811 5 отличных способов нематериальной мотивации

Написано Дмитрий Ющенко на 27 Март 2016 - 17:58

  В условиях финансовой нестабильности и неясных перспектив на будущее особое значение приобретает нематериальная мотивация сотрудников. Если Вы хотите, чтобы Ваши продавцы не переметнулись к конкурентам, в тот момент, когда Ваша компания станет переживать тяжелые времена, внедрите некоторые простые способы нематериальной мотивации прямо сейчас.

1. Мотивирующие планерки

Планерка может быть не только инструментом контроля за работой менеджеров по продажам. С помощью обмена новостями, техник вовлечения и повышения командного духа, публичного признания заслуг отличившихся сотрудников, поздравлений с юбилеями и памятными датами работы в компании Вы можете сделать планерки отличным инструментом мотивации.

2. Обучение

Хорошим специалистам обычно нравится учиться. Поэтому, используя возможность обучения на курсах, прохождения стажировок, поездок на семинары, выставки и конференции Вы убиваете одним выстрелом двух зайцев:

  • Ваш сотрудник повышает свою квалификацию и профессиональные навыки, чтобы зарабатывать для Вас больше денег,
  • его лояльность Вашей компании возрастает.

3. Право голоса

Сотрудникам нравится не чувствовать себя винтиком корпоративной машиной, а ощущать, что к их мнению прислушиваются. Дайте им такую возможность, тем более, что это не будет стоить Вам ни копейки. Пусть сотрудники сами выбирают, где провести корпоратив, каким образом получить материальное поощрение (оплата проезда или мобильной связи), какого цвета заказать жалюзи в комнату переговоров.

4. Обратная связь

Дайте Вашим сотрудникам возможность высказаться. Используйте разные формы обратной связи: корпоративный почтовый ящик, доску объявлений, на которую может наклеить стикер любой желающий, расширенные планерки.

С одной стороны, сотрудники выпустят пар, выразив свое недовольство существующим положение вещей (например тем, что зарплата давно не индексировалась, а план продаж постоянно растет). С другой стороны, они могут предложить что-то полезное. Кстати, особо полезные и потенциально прибыльные предложения можно отмечать специальной премией (или символическим подарком).

5. Соревнования

Международная и отечественная практика не раз доказала, что обращение к духу конкуренции, особенно в среде менеджеров по продажам, — отличный стимулятор. Борьба за звание лучшего продавца месяца разворачивается нешуточная, даже самые ленивые продавцы, увлеченные общим энтузиазмом, начинают выкладываться.

А если разбить Ваших продавцов на две команды, и устроить соревнование между ними, то можно ожидать резкого всплеска продаж.


  • 2


#27810 Круг Мастерства

Написано Дмитрий Ющенко на 27 Март 2016 - 16:25

Техника НЛП Круг Мастерства

1. Качества. Составьте список качеств/умений, которые вы хотели бы в себе улучшить:

1) спокойствие;
2) сосредоточение;
3) уверенность в себе;
4) простодушие.
5) ... Всего 7-10 штук.

2. Носитель. Проставьте напротив каждого качество имя человека, животное, природное явление, у которых это качество развито лучше всего. (Можно сказать, что это „олицетворение“ этого качества).

1) спокойствие — ель;
2) сосредоточение — лазер;
3) уверенность в себе — лев;
4) простодушие — собака.
5) ...

3. Новые качества.
Напишите на листике бумажки каждое из качеств/умений и нарисуйте (по мере возможностей) его „олицетворение“.

4. Круг Мастерства. 
Создайте „Круг Мастерства“ – область, где сосредоточены все ваши ресурсы: умения, состояния, знания и проч. Положите туда все что вы уже имеете. Зайдите и прочувствуйте его.

5. Вживание в носителя.
Разложите бумажки с качествами по часовой стрелке на равном расстоянии друг от друга вокруг „Круга Мастерства“. Становясь на бумажку старайтесь стать этим „олицетворением“, максимально вжиться в него. Выбирайте момент, когда нужное качество проявляется максимально сильно (то есть, например, лев максимально уверен в себе»).

6. Интеграция.
После того, как вы прошли по всем бумажкам и максимально вжились в каждый образ, переместите бумажки с рисунками внутрь «Круга Мастерства». После чего войдите внутрь его и прочувствуйте его изнутри. Что там изменилось?"

 


  • 1


#27809 Упражнение для восстановления баланса полушарий

Написано Дмитрий Ющенко на 27 Март 2016 - 16:24

Техника НЛП: Упражнение для восстановления баланса полушарий

Сесть в наиболее удобную позу, тело должно быть полностью расслаблено. Рекомендуется, чтобы позвоночник и затылок были на одной линии, руки свободно лежат на коленях. Отключиться от посторонних мыслей, сделать голову «пустой», для этого желательно использовать методику «Внутренне безмолвие».

Закрыть глаза. Ощутить центр внимания чуть выше переносицы, в область межбровья. Затем перевести центр внимания в затылок. Постараться ощутить, «увидеть» внутренним взором оба полушария. Менее активное полушарие будет ощущаться, и представляться как более тяжелое, темное, мутное, меньшего размера. Более активное, наоборот, — яркое, светлое, легкое.

Мысленно представить, как в затылок снизу из Земли по позвоночнику поднимается голубовато — золотистый поток и собирается в легкий светящийся шарик.
Направить поток из этого шарика в менее активное полушария, мысленно представляя себе как оно сравнивается с более активным, становится светлее, легче. Как только ощущение и восприятие обоих полушарий станут одинаковыми, постарайтесь запомнить свое состояние в этот момент. В дальнейшем вам достаточно будет восстановить в памяти эти ощущения, чтобы привести полушария в состояние баланса.

Для выхода из упражнения переместить центр внимания в область межбровья. Сделать глубокий вдох, не несколько секунд задержать дыхание и медленно плавно выдохнуть. Открыть глаза

 


  • 1


#27796 Примеры фраз привлечения клиентов

Написано Дмитрий Ющенко на 26 Март 2016 - 00:37

Типичные высказывания в зависимости от функции продавца

Вопросительное поведение (выявить потребность покупателя):

  • Какой цвет вам больше нравится?
  • Что вы думаете об этой вещи?
  • Не правда ли, удобная штука?

Пояснительное поведение:

  • Мне кажется, что вы сомневаетесь в том, что…
  • Правильно ли я вас понимаю…?

Помощь и поддержка (рассеять сомнения, побороть внутреннее сопротивление; если нужно — успокоить):

  • На вашем месте я бы не колебался…
  • Уверен, вы не пожалеете…
  • У вас прекрасный вкус…
  • Вам это очень идет…

Позиция понимания (внимательно выслушивать, чтобы сказать в нужный момент):

  • Я вас прекрасно понимаю. У моей племянницы (сестры, брата, подруги) такие же проблемы. Они нашли такой выход (предлагается подходящий товар)…
  • Зачем вам тратить лишние деньги? Возьмите вот эту модель. И подходит больше, и сэкономите…

Обратите внимание, что в перечне типичных высказываний отсутствует классическое: «Что вас интересует?».

Продавцу нужно четко уяснить основное правило — покупатель должен вначале заинтересоваться товаром. То есть продавец обязан чувствовать, когда покупатель нуждается в помощи, понимать, когда у него зафиксировался взгляд на определенном товаре (или когда он взял товар в руки), и только тогда подходить к нему. Без четкой уверенности, что у клиента возник вопрос, к нему не следует подходить и предлагать свою помощь.

Навязчивая фраза «Что вас интересует?», с требовательно-нетерпеливыми интонациями в голосе, отпугивает людей от вашего магазина. В будущем, они вряд ли захотят снова прийти туда, где столь навязчивые продавцы.

Ничто так не вредит имиджу магазина, как «тяжелый», давящий на покупателя персонал.

 

Нетактичные реплики продавца

Реплики продавца -> Психологическая реакция покупателя (скрытая или явная)

  • Что вас интересует? -> А какое твое дело? Откуда я знаю, что меня заинтересует?
  • Вам помочь? -> Я что, похож на убогого? Сам не справлюсь?
  • Вам что-то показать? -> Я что, слепой? Сам не увижу?
  • Что вам нужно?
  • Что вы хотите посмотреть?
  • Что вы будете покупать? -> Я в магазине или на допросе у следователя?
  • Выбрали уже нужный товар?
  • Нашли уже? -> А я никуда не спешу! Если вам некогда, то я могу пойти и в другой магазин.

Профессионализм продавца заключается в том, чтобы четко чувствовать клиента, его потребности и запросы, уметь вовремя преподнести товар, провести покупателя через все этапы продажи.
Помните, что чем лучше вы позаботитесь о комфорте своих покупателей, и не будете досаждать им как назойливые мухи – тем большую прибыль они принесут!


  • -1


#27791 Как быть интересным: 10 простых шагов

Написано Дмитрий Ющенко на 18 Март 2016 - 13:37

1. ИССЛЕДУЙТЕ
Исследуйте новые идеи, места и мнения. Слушать только себя — удел невыносимо скучных людей.

Отключитесь:
Не имея карты, можно обнаружить места, которые там не обозначены. Отключив телефон, можно поговорить с тем, кто встретится в пути. Пропустите очередную порцию обновлений в соцсетях и загляните в себя. Гаджеты привязывают вас к хорошо знакомому миру. Отключите их и окунитесь в неизведанное.

Устраивайте себе отпуск каждый день:
Пусть и ненадолго. Пройдитесь по городу на рассвете. Бросьте письмо в незнакомый почтовый ящик. Почитайте журнал, оставленный кем-то на остановке. Погуляйте под дождем. Закажите горячий шоколад в незнакомом кафе. Используйте любую свободную минуту.

Продолжайте спрашивать «почему?»:
Родители терпеть не могут, когда дети терзают их вопросами. Почему? Потому. Почему? Потому. Почему? Потому. И снова, и снова. Но попробуйте сами. И удивитесь, как за простым «почему?» последует интереснейшее «потому что...»

2. ДЕЛИТЕСЬ СВОИМИ НАХОДКАМИ
Будьте щедры. Не все могут отправиться с вами. Позвольте им пережить те же приключения, что и вы.

Проявляйте инициативу:
Не откладывайте на завтра. Говорите и делайте сразу, сейчас. Идите туда, где вам нужно быть. Не ждите приглашения — приглашайте сами. Не сидите у телефона — звоните. Распространяйте молву. Жмите на кнопки. Покупайте билеты и получайте удовольствие от представления.

Рассказывайте об очевидном (для вас):
То, что знаете вы, для других часто бывает тайной за семью печатями. То, что старо как мир для вас, кому-то покажется свежей идеей. Для вас задача проста, для другого она – непреодолимое препятствие. Ваш ум полон сокровищ, которые больше никому не видны. Вытащите их на свет. Когда идеями делишься, они не пропадают. Наоборот, только множатся.

Будьте связующим звеном, а не конечной точкой:
Не просто говорите. Не просто слушайте. Знакомьте людей. Помогайте незнакомцам. Делитесь тем, что знаете. Именно так идея растет как снежный ком и в итоге превращается в событие. Будьте тем ядром, вокруг которого создается целое сообщество.

3. ДЕЛАЙТЕ ЧТО-НИБУДЬ. ЧТО УГОДНО
Танцуйте. Пишите. Стройте. Общайтесь. Играйте. Помогайте. Творите. Неважно, что именно вы делаете, если вы что-то делаете. Да, на всякий случай: это не относится к «сидеть и ныть».

Сделайте выбор. Любой:
Никак не решите, как именно распорядиться текущим днем? Своей жизнью? Карьерой? Если честно, это неважно. Рушатся даже тщательно проработанные планы. А метаться в нерешительности от одного варианта к другому – верное средство так ничего и не сделать за всю жизнь. Подбросьте монетку. Крутаните бутылку. Доверьтесь интуиции. И вперед!

Выбросьте мусор:
Не каждым делом стоит заниматься. Не каждую неприятную работу обязательно выполнять. Избегайте того, что мучает вас. Если чего-то никак нельзя избежать (стирка или заполнение налоговой декларации), займитесь этим с удовольствием – а сделав, выкините из головы. Освободите место для того, что действительно важно. И по-настоящему интересно.

Застолбите свою территорию:
Что бы вы ни делали, любите свое дело. Принимайте его. Совершенствуйтесь в нем. Владейте им. Только так можно совместить ощущение свободы с чувством безопасности.

4. ПРИМИТЕ СВОИ СТРАННОСТИ
В мире нет «нормальных» людей. У каждого есть свои особенности и присущие лишь ему взгляды. Не прячьте их от других — именно это и делает вас интересным человеком.

Будьте собой на людях:
Выходя из дома, оставайтесь собой. Будьте собой на работе. Носите свою индивидуальность гордо. Не подвергайте цензуре свои навыки. Не прячьте свои уникальные черты. Чтобы выделяться, нужно иметь индивидуальность. Остается собой лишь тот, кто не скрывает ее от других.

Хватит извиняться:
Нет ничего неправильного в том, чтобы быть уникальным. Нет ничего неправильного в том, чтобы отличаться от других. Вам не нужно извиняться за то, что вы интересный человек.

Капитализируйте свои особенности:
То, что делает вас интересным, добавляет вам ценности. Только вы сможете выразить то, что вам известно, делать то, что делаете, и знать то, что знаете. И вам не нужна огромная ниша – достаточно клочка земли, чтобы воткнуть свой флаг.

5. ЖИВИТЕ ОСМЫСЛЕННО
Если вам на все наплевать, всем будет наплевать на вас.

Тратьте деньги на правильные вещи:
Кому платите вы? Кто платит вам? С какими людьми и компаниями вы связаны? Согласны ли вы с их политикой, методами и поведением? Устраивают они вас? Если нет, вы всегда можете что-то изменить, начав тратить деньги на что-то другое.

Стремитесь к максимуму:
Спросите себя: это лучшее из возможного? Если нет, что является таковым? И займитесь достижением лучшего.

Наведите порядок:
Самому важному присвойте наивысший приоритет. Все остальное организуется само собой.

6. БУДЬТЕ ПРОЩЕ
Эго стоит на пути у идей. Если ваше высокомерие заметнее, чем опыт, люди будут избегать вас.

Представьте, сколько вы не знаете:
Все, что вы когда-либо узнаете, будет лишь микроскопической песчинкой по сравнению с огромной, необъятной вселенной информации. Пусть этот отрезвляющий факт успокаивает вас.

Не всем нужно то, что у вас есть:
Ваше величайшее достижение, каким бы впечатляющим оно вам ни казалось, для кого-то – жуткий кошмар. Ваше самое ценное приобретение для кого-то – всего лишь безвкусный мусор. Хвастайтесь осторожнее!

Подумайте о том, как вам везет:
Заслуживаете ли вы то, что имеете? Возможно, отчасти. А то, чего не имеете? Вероятно, нет. Признайте роль, которую в нашем мире играют совпадения, случайности, системные процессы (и везение, конечно).

7. ПРОБУЙТЕ
Пробуйте. Испытывайте новые идеи. Делайте что-то необычное. Вам не вырасти, пока вы не покинете свою зону комфорта.

Признайте свои желания:
Отрицать мечту – значит убить ее в зародыше. Не стоит чувствовать себя виноватым, стремясь к чему-то. Нет ничего страшного в том, чтобы чего-то хотеть. Приберегите чувство вины на тот случай, если не дадите себе шанса хотя бы попробовать.

Перешагните свои границы:
Если вы где-то не были, это не значит, что вам там не понравится. Если что-то не входит в ваши обязанности это не значит, что вы не можете этого делать Только вам решать, в какой лиге играть.

Беритесь за трудные дела:
Знайте, что препятствия отпугнут большую часть ваших конкурентов. К тому же, как правило, решение самых трудных задач приносит в итоге наибольшее удовлетворение.

8. СОЙДИТЕ С ЧУЖОЙ КОЛЕИ
Не стоит заниматься тем, что уже делают все, — этот поезд ушел без вас. Придумайте что-то свое, тогда и к вам потянутся почитатели.

Протиснитесь в нишу:
Чем уже ниша, тем меньше места для подражателей. Если хотите быть интересным, занимайтесь чем-то особенным, а не обыденным.

Не гонитесь за повсеместным:
Если нечто встречается повсеместно, это необязательно достойно похвалы или участия.

Станьте заметным:
Чтобы быть успешным, вам не нужно становиться всемирно известным или неприлично богатым. Надо просто делать то, что удается вам лучше всего.

9. СОБЕРИТЕСЬ С ДУХОМ
Чтобы иметь свое мнение и идти непроторенным путем, нужна смелость. Если вам смелости не хватает, остается топтаться около кулера и обсуждать тех, у кого ее в избытке.

Поднимите бунт:
Если вы вдруг поймете, что работает над чем-то бессмысленным или бесплодным, немедленно остановитесь. Не стоит бороться за то, в чем вы не видите ценности. Вы удивитесь, сколько людей поддержат ваш протест.

Избегайте авторитетов:
Авторитеты, как правило, сковывают, сдерживают и ограничивают свободу. Избавляйтесь от них по мере возможности.

Не бойтесь трений:
Вы не хотите навязываться. Вы не любите поднимать волну. Вы не смеете попросить о том, что вам нужно. Но вам придется преодолеть себя.

10. НЕ ОБРАЩАЙТЕ ВНИМАНИЯ НА РУГАНЬ
Быть скучным безопасно. Становясь интересным, вы часто будете слышать гневное «веди себя как подобает». Те, кто вас бранит, тоже «могли бы», «хотели бы», «сделали бы». Но не сделали. И поэтому их бесит ваша готовность к приключениям.

Не принижайте себя:
Противный голосок в вашей голове критикует и унижает вас? Заставьте его замолчать действиями, которые докажут его неправоту. Предупреждение: на это могут уйти годы.

Учитесь у всех:
Можно учиться тому, как не нужно жить, у подонков, с которыми вы сталкиваетесь. Можно учиться тому, как жить нужно, у людей, которых вы уважаете и любите. Считайте все это научным исследованием особенностей человеческого поведения.

Не путайте насмешку и критику:
Конструктивно лишь то, что можно использовать для самосовершенствования.

По книге Джессики Хэги «Как быть интересным: 10 простых шагов»


  • 1


#27723 Девушка дискрет сдает на права. Забавное видео.

Написано Дмитрий Ющенко на 19 Февраль 2016 - 12:20


  • 1


#27720 Мышление как мысль вирус

Написано Дмитрий Ющенко на 17 Февраль 2016 - 21:33

Если отловил мыслевирус, один из способов состоит в переводе фокуса внимания во внешний мир. Просто ходи и рассматривай внешние объекты. Классифицируй их: все девушки до 18 лет, все женщины старше 36 лет, пенсионеры, русские машины, иномарки, простые, внедорожники. Фокус внимания перейдет во внешний мир.


  • 1