Перейти к содержимому


Фотография
- - - - -

О Фарелли опять


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
В этой теме нет ответов

#1 Татьяна Панова

Татьяна Панова

    Исполнительный директор, НЛП Мастер

  • Администраторы
  • PipPipPipPipPipPip
  • 662 сообщений
  • Пол:Женщина

Отправлено 13 Июнь 2011 - 20:14

C нлпнюса (написано одним из участников)

А да, примеры. Ну про прямое воздействие писать не буду. Так что примеры провокативного воздействия. Сначала выдержки из сессий Фрэнка Фарелли, как автора провокативной терапии. Тут только текст - в идеале нужно смотреть.
Провокативное воздействие создаётся двумя способами:
* фраза поддерживает проблемное состояние, но всё это делается с мета-сообщением сарказма;
* чисто вербально - раскрутки и рефрейминги опираются на неважные Клиенту ценности.

Соответственно, чтобы получить деструктивное воздействие достаточно сменить мета-сообщение с сарказма на искренность и сочувствие. И опираться на действительно важные для Клиента ценности.

Клиентка: - Но они [лёгкие] достаточно больные.
Фрэнк: - Ну тем более - что тут беспокоиться и бросать курить. Зачем - да они уже больные.

Клиентка: - Я, думаю, умру раньше, чем меня разобьёт паралич.
Фрэнк: - Ой, многие люди так думали - но у них не получилось. Знаешь, столько овощей, в которых мы поддерживаем жизнь.

Фрэнк: - Нет, через три года, возможно, у тебя случится приступ - бам. Это возможно. Знаешь, некоторые люди говорят: "Я могу получить рак лёгких". Ой, это то, что говорят врачи. А я говорю: "Да не обязательно - ты можешь сердечный приступ получить. И тебя разобьёт паралич и ты не сможешь говорить". Да, да. Я вижу как тебя разбивает паралич.
Клиент: - Такова судьба.
Фрэнк: - Абсолютно! Ничего нельзя сделать. Зачем бороться против собственной судьбы.

Фрэнк: - Если тебя разобьёт паралич - тогда тебе не дадут курить. Видишь, как просто! В конце концов, наконец она не курит - конец куплета. Да, и тогда ты будешь лежать беспомощная и говорить даже не сможешь.

Клиентка: - Я с самого начала сказал, что мне повезло очень.
Фрэнк: - Тебе очень повезло - тогда почему бы не продолжить курить и не отпраздновать это? Да-да. Кроме того, табачным компаниям необходима помощь. Ты слышала, что они в США делают с бедными табачными компаниями? Триста миллиарда долларов хотят отсудить. Кому-то надо курить, для того, чтобы всё это оплачивать. Каждый раз, когда ты делаешь "у-у-у-у" говори себе: "я помогаю бедным табачным компаниям, чтобы они оплачивали свои счета".

Фрэнк: [Кашляет, как курильщик] - Ха! У тебя утренний кашель есть?
Клиентка: - Угу.
Фрэнк: - А днём кашляешь?
Клиентка: - Нет.
Фрэнк: - Ну видишь, тебе есть чего ожидать. У-у-у-у. Да, это часть удовольствия. Хотя это и заставляет тебя кашлять, ты мужественно продолжаешь курить. Да. Ну а кроме того, у тебя ещё какая-то емкость в лёгких, которую можно использовать. Может быть тебе нужно курить по три пачки в день?

Фрэнк: - Ничего не говори. Что бы это не было - во всём виноват он.

Полностью сессии можно прочитать здесь.

В нагрузку могу предложить "универсальные" провокативные раскрутки (помните о мета-сообщении сарказма):
- Тебе это нужно.
- Ну теперь уже поздно что-либо менять.
- Просто прими это.
- Да, ты такой. И с этим ничего не поделаешь.
- Да с этим никто справиться не сможет.
- Ну ты же не могла предположить, что так получиться. Это совершенно не твоя вина.

Если в обычных раскрутках, для того, чтобы они сработали надо показать либо что убеждение не работает, либо что у него весьма неприятные последствия, то в провокативных раскрутках нужно показать что убеждение работает и эффективно (или поведение полезно и успешно) но так, чтобы человеку от него (убеждения) захотелось отказаться. Для этого можно опираться на ценности, которые не важны человеку; поддерживать его проблемное поведение, но с такой невербаликой, чтобы была понятна издёвка, описывать нежелательные последствия, представляя их положительными и т.д.

- Я постоянно просыпаю на работу.
- Зато, если тебя уволят, ты сможешь спать целый хоть целый день и не волноваться по этому поводу - разве не замечательно?
  • 0