Дмитрий Ющенко

Мистики в разных формулировках утверждают, что харизма – данная свыше для реализации миссии способность оказывать влияние на других людей, увлекать своими идеями, вести за собой.

Психологи сводят харизму к набору психологических черт, которые в совокупности приводят к способности человека оказывать влияние на других людей, увлекать своими идеями, вести за собой.

Имиджмейкеры глумливо шутят, что при наличии соответствующего бюджета, они сделают героя-подводника из кого угодно. И полагают, что харизма – плод воображения окружающих. И именно этот плод – имидж, позволяет носителю оказывать такое влияние на других людей, увлекать своими идеями, вести за собой.

Специалистам по коммуникации не остается ничего другого, как признать, что харизма сводится к набору коммуникативных навыков человека. И эта совокупность навыков приводит к тому, что человек может оказывать влияние на других людей, увлекать своими идеями, вести за собой.

Нарисуйте квадрат. Разделите его на четыре равных квадрата. В соответствующие перекрестья впишите психологию, мистику, имиджмейкинг и коммуникацию. У вас получится заполненный квадрант. Вот это и есть в совокупности понятие Х (ИКС).

Чаще всего харизматические лидеры появляются в переломные моменты,моменты кризиса или угрозы. Моменты, когда нужны сверхвозможности для преодоления опасности. И правда, если мы вспомним харизматических лидеров стран – мы увидим Фиделя Кастро, Сталина, Гитлера, Муссолини. Все эти лидеры появились в моменты потрясений. Мы помним их лица, мы спорим о них. Но трудно вспомнить лидеров стран, в которых сейчас все благополучно. Мы не знаем, кто из них кого сменил и в каком году. Не знаем из лиц. Именно поэтому я радуюсь, что в нашем бизнесе и политике харизматики в чистом виде почти не встречаются. Это хороший знак.

Понятно, что люди идут за лидером. Но за кем они пойдут в зону дискомфорта, опасности? За тем, кто обеспечит им безопасность. А какой человек может обсеспечить безопасность в ситуациях сверхопасности? Сверхчеловек. Супермен, по-английски. Это уже не человек. Это почти бог. В чем может заключаться «сверхчеловечность» харизматика? У каждого супермена есть какая-либо сверхвозможность.
Бытует расхожее заблуждение, что талантливый человек талантлив во всем. Практика этого не подтверждает. Но заблуждение живет. Таким образом, любая уникальность, способность, недоступная другим, может стать мифообразующим фактом для харизматика.

• Уникальная, неповторимая внешность.
• Необычайная физическая сила.
• Необычное имя, фамилия, отчество.
• Увлечение необычным, уникальным видом спорта, желательно связанного с риском.
• Способность работать в нечеловеческом режиме, когда уже никто не выдерживает. Годами ходят истории о шефах, которые приходят на работу первыми, а уходят последними.
• Способность подолгу не спать. Вспоминается Наполеон, якобы спавший три часа в сутки, Сталин, окно в кабинете которого горело круглосуточно.
• Умение делать несколько дел одновременно. Александр Македонский, который, якобы, мог писать, читать, слушать и декламировать одновременно.
• Уникальная память. Способность запоминать большие массивы текста, едва пробежав глазами.
• Или память на лица, имена. Тот же Наполеон, как говорят, знал всех (!) солдат своей армии в лицо.
• Странность, необычные привычки и жизненные принципы. Ездит, например, на «Волге», хотя может себе позволить любую машину. Вегетарианец.
• Необычайная интуиция. Всегда знает, с каким потенциальным партнером стоит иметь дело, а с каким – нет, какой проект будет работать, а какой прогорит. И даже на бытовом уровне. В последний момент перенес поездку и сдал билет. Самолет разбился.

Если модель формирования имиджа сверхчеловека ясна, вы можете придумать и свой вариант. Но не нужно слишком много сверхвозможностей. Достаточно одной-двух и можете поставить галочку – этот пункт харизматического мифа готов.

Стигматы – это раны на теле Христа. Две на руках, две на ногах, и одна на боку.
Стигматы, на языке имиджелогии, — видимые признаки, по которым можно безошибочно идентифицировать персону на фоне других персон.

Стигматами могут быть:
• врожденные физические особенности (маленький/большой рост, цвет и фактура волос, пропорции фигуры, щели между зубами, горбы и т.п.)
• приобретенные физические особенности (лысины, бороды, прически и т.п.)
• увечья (шрамы, ожоги, одноглазости, беззубости, горбы и т.п.)
• элементы одежды (цвет, фасон галстуков, пиджаков, головных уборов)
• аксессуары (трубки, сигары, украшения, четки и проч.)
• сочетания первых пяти пунктов

Давайте приведем несколько примеров:
• Черчилль – врожденная физическая особенность – полнота + аксессуар – сигара
• Сталин – приобретенная физическая особенность – усы + аксессуар – трубка
• Гитлер – приобретенная физическая особенность – челка и усы особой формы
• Че Гевара – приобретенная физическая особенность – борода + элемент одежды – берет + аксессуар – шейный платок
• Горбачев – врожденная физическая особенность – родимое пятно на лбу + элемент одежды – красный галстук + аксессуар – очки особой формы
• Виктор Цой – врожденная физическая особенность – азиатская внешность + элементы одежды черного цвета
• Фидель Кастро – приобретенная физическая особенность – борода + элементы одежды – военный френч.

Харизматик, в каком-то смысле, становится заложником своего визуального имиджа. Ему необходимо всегда появляться перед своими адептами «при стигматах». Это становится настолько важно, что для ослабления харизматического влияния зачастую бывает достаточно предъявить харизматика, лишенного стигматов. И по толпе проносится: «А царь-то ненастояшшый!!!». Вспомните, как показали нам Салмана Радуева без бороды и очков, Жириновского в плавках, Саддама Хусейна с бородой и в лохмотьях. Думаете, случайно?

Ваши коллеги, ваши единомышленники не должны видеть ваших слабостей. Они могут начать сомневаться в Вас и в вашем праве находится во главе стола, стоять на сцене.

А в каких случаях в вас начинают сомневаться? Как можно заставить людей сомневаться в вас? В вашей манере ответа на вопросы.

1) Ответы на вопросы – не экзамен. Вы имеете право чего-то не знать. Вы имеете право на ошибку.

Вы не обязаны знать всего. И даже не обязаны знать всего по теме презентации. И вы имеете полное право не только не знать чего-то, но и прямо заявить об этом. При этом не нужно жеманиться, смущаться и извиняться. Сильный человек никогда не боится признаться в своих недостатках. Этого боится слабый. Аудитория скорее склонна простить презентатору некомпетентность, чем слабость.

2) Не начинайте со слова «Нет».

Знайте, что когда вы начинаете ответ с этого слова, задавший вопрос уже слушает вас скептически. Это будто закрывает его уши и он не слышит важный вещей, о которых вы говорите после этого слова. Но как быть? Начать со слова «да». А дальше? Давайте перенимать женские уловки. Женщины – весьма эффективные коммуникаторы. Допустим, некий мужчина добивается некоей близости с некоей женщиной. По неким своим соображениям женщина не склонна уступить, однако хочет, чтобы мужчина продолжил ухаживания. Как грамотно ответить такому мужчине, если в условиях задачи сказано, что первое слово должно быть «нет»? Правильно, — «Нет, не сейчас», «…не здесь», «…не так» и прочая и прочая и прочая. Заметьте, ее «нет» относится не к сути предложения, а к обстоятельствам. Так и мы, отвечая на неудобный вопрос, естественный ответ на который – «нет», должны привыкать начинать со слова «да». Но слово это будет относиться не к сути, а к обстоятельствам. А потом можно начинать разбираться.

Упражнение

Что такое закрытый вопрос и закрытый ответ? И наоборот.
Отвечаем на закрытый вопрос открытым ответом.
Вопросы:
Как Вас зовут? Много ли у вас детей? А учились в школе? Вы принимаете наркотики? А вы достаточно зарабатываете? и т.п.

• Умение смеяться над собой.

Харизматичные люди умеют легко признавать свои недостатки. Причем делают это без всякого смущения и кокетства. Они не боятся показаться смешными или глупыми. А окружающие как правило симпатизируют людям, которые способны на искреннюю самоиронию. В то же время они редко позволяют себе смеяться над чужими промахами и ошибками. Их юмор зачастую достаточно колок по отношению к себе. А в отношении посторонних людей их шутки всегда безобидны и никогда не переходят на личности.

• Умение демонстрировать свои достоинства.

У каждого человека есть свои собственные таланты, которых нет у всех окружающих. Только харизматичные люди развивают свои таланты и используют в своих интересах. Именно про них говорят, что человек занимается своим делом. При этом харизматичные люди не только добиваются поставленных целей, но и получают удовольствие от своей деятельности. А все остальные зарывают свой личный талант в землю и пытаются подражать достоинствам харизматичных людей.

• Умение быть непохожим на других. Быть самим собой.

«Он не просит у других позволения взмахнуть своим мечом, а просто берет его в руки. Воин света не прилагает стараний к тому,чтобы казаться. Он – есть».

Помнить про «золотое» правило харизматика: «Будь как все и выделяйся».

Харизматичные люди не боятся показаться оригинальными. Наоборот они всегда имеют свое собственное мнение, которое зачастую отличается от общепринятого. Они не боятся плыть против течения. И вместо того, чтобы слепо двигаться вслед за всеми, они пытаются повернуть течение в свою сторону. И очень часто у них это получается. Только харизматичные люди так действуют не из пустого противоречия, а от чистого сердца. И именно их искренность подкупает окружающих.

Только не будем со мной спорить, даже от чистого сердца

• Умение с оптимизмом смотреть в будущее.

«Один из секретов успеха – в том, чтобы не соглашаться на меньшее»

• Умение верить в свои силы.

«Далекие цели ставят только те, кто верит в свой талант, — желающие тягаться со смертью».

• Умейте говорить «НЕТ». Именно «Нет» волшебное слово.

Если Вы хотите развить харизму научитесь говорить «НЕТ». Следует отказывать людям, которые хотят использовать Вас для своих целей. Харизматичный человек не может быть ведомым. Не следует объяснять причины, не хотите делать, то что вам предлагают – скажите «НЕТ» !!!

Статью подготовил Денис Макин