Самое главное, что вы должны понимать готовясь к выступлению на публике – делая презентацию – ваши слова как пули, должны быть просты, понятны и попадать точно в цель, завоевывая все внимание ваших слушателей.
Первое что надо сделать при подготовке, это сформулировать вашу Уникальную Краткую Презентационную Речь (КПР). Помните, каждая фраза должна содержать максимально полезную информацию для вашего слушателя. Подумайте о том, как уникальность вашей компании, может убедить ваших потенциальных клиентов в том, что вы то, что им нужно и интересно, и почему им следует вести бизнес с вами, а не с вашими конкурентами.
Подскажу вам самый простой способ, как сделать это наиболее быстро и эффективно. Представьте, что кто-то спрашивает вас: “что вы делаете?”, “чем занимаетесь?” и “почему мне следует делать бизнес с вами, а не с кем-нибудь еще?”. При ответе на эти вопросы, руководствуйтесь следующей трех-шаговой формулой:
1. УКАЖИТЕ ПРОБЛЕМУ: Укажите на общую проблему, с которой сталкиваются или от которой страдают ваши клиенты: “Вы знаете, в настоящее время, большинство …”
2. УГЛУБИТЕ ПОСЛЕДСТВИЯ: Усильте или еще более углубите негативные последствия этой проблемы: “Это означает то, что … “ или “Это приводит к тому, что …”
3. ПРЕДЛОЖИТЕ РЕШЕНИЕ: Предложите решение этой проблемы: “То, чем я занимаюсь …” или “Поэтому то, что я (мой бизнес, наша компания) делаю …”
Если вы предпочтете не использовать эту формулу, вы можете сконструировать эффективную КПР, используя следующий простой пример:
· Я помогаю (владельцам бизнеса, пенсионерам, семьям с …, людям),
· которые хотят (сделать правильный выбор, принять мудрое решение, и т.д.)
· о их (бизнесе, денежных средствах, инвестициях, сбережениях, и т.д.),
· так чтобы они смогли (получать больше радости и удовольствия, проводить больше времени со своей семьей, заниматься любимыми делами, и т.д.).”
Разработка эффективной КПР не требует большого количества времени, и не настолько сложна, как может показаться с первого раза.
Но она ДОЛЖНА БЫТЬ СДЕЛАНА ОБЯЗАТЕЛЬНО, если вы хотите (надеетесь, ожидаете) добиться и поддерживать устойчивое и стабильное финансовое положение и процветать на сегодняшнем рынке.
Вы можете использовать следующие направляющие в качестве отправных идей в создании вашей Краткой Презентационной Речи:
• Решение проблем
• Обещание высоко ценимой вашими клиентами выгоды
• Выделение себя на фоне конкурентов (Отстройка от них)
• Коротко, точно, конкретно и просто
• Будьте правдоподобны
• Уникальность и отличие
• Интригуйте
• Вы не должны быть милыми, красивыми, забавными, смешными или заумными
• Вас должно быть трудно повторить
• Не используйте банальности или избитые клише
• Будьте храбрыми
Когда вы точно определите вашу Уникальность … почему вашим клиентам и потенциальным клиентам следует вести бизнес только с вашей компанией, а не с какой-либо другой … вы должны начать использовать Уникальность сразу же, прямо сейчас, во всех ваших рекламных и маркетинговых мероприятиях, во всех промо акциях, во всех ваших коммуникациях, в каждом контакте, который вы осуществляете с вашей целевой аудиторией.
Это единственная концепция, и я это особенно подчеркиваю, один из самых мощных инструментов увеличения прибыли, который находится в прямом вашем распоряжении. Найти и правильно сформулировать свою Уникальность критически важно, потому что именно она суммирует, включает и передает всю суть вашего бизнеса. Поэтому, что бы вы не делали, каким бы бизнесом не занимались, возьмите время, найдите время, и сформулируйте понятное, краткое и эффективное Уникальное Торговое Предложение, которое будет надежным фундаментом вашего правильного позиционирования и отстройки от конкурентов и станет неотъемлемым элементом каждого вашего успешного выступления, каждой Презентационной Речи.
В. Турман