Перейти к содержимому


Фотография
- - - - -

В Турман Успешный тренинговый центр


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
В теме одно сообщение

#1 Наталия Царева

Наталия Царева

    Руководитель центра, тренер НЛП

  • Администраторы
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • 1 694 сообщений
  • Пол:Женщина
  • Город:Вологда

Отправлено 03 Март 2011 - 20:24

В Турман
ЧЕК ЛИСТ БЫСТРЫХ И ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ АКТИВНЫХ ДЕЙСТВИЙ ПО ОПТИМИЗАЦИИ ТРЕНИНГОВОГО ЦЕНТРА

Быстрые:

1) Первым делом необходимо запустить компанию по рекомендательному маркетингу.
Проявите чуть больше изобретательности, чем "скидки", но и скидки работают. Создайте бонусный пакет и для того кто рекомендует, и для того, кому рекомендуют.
Рекомендуемый источник информации: Статья В.В. Турмана "55 способов рекомендательного маркетинга" в февральском номере бизнес журнала ДОВЕРЕННЫЙ СОВЕТНИК. Конечно их там не 55, но будет точно понятно что делать и как...

2) Создайте формат постоянного членства мастер группы по примеру Егора Булыгина, когда студенты приходят в мастер группу два раза в месяц и оплачивают "фиксированный" членский взнос.

3) Создайте премиум версию всего, чем бы Вы не занимались. Это значит, что за дешево вы работаете со всеми, индивидуально - только за дорого. Например, ступень практика 3 700 рублей - Вы называете его "Базовый" формат. 7 200 - "Премиум" и прикручиваете к нему все что Вашей душе угодно, чтобы увеличить воспринимаемую ценность в глазах клиента.


Обязательные:

1) Разработайте собственное УТП и стратегию правильного позиционирования (только коллеги не читайте Траута - это фуфло, практической инфы ноль, одна вода).
ПОМНИТЕ: Мы с вами работаем в очень изменчивом мире и изменчивой конкурентной среде, поэтому стройте Свое УТП вокруг собственного имени (так называемая концепция "личностно-ориентированного бренда"). Это грабли на которые наступил А.А.Плигин, когда создал с Кенигом первый в России Московский Центр НЛП.

Рекомендуемый источник информации по этой теме единственный в России "Руководство По Разработке Уникального Торгового Предложения" В.В. Турман. и "Руководство по Правильному Позиционированию".

2) Знайте свои Цифры и те Цифры, на которые вы хотите выйти. Сейчас вы можете рассчитывать, что если вы СДЕЛАЕТЕ-ВНЕДРИТЕ предложенные рекомендации, то за 6-9 месяцев сможете дойти до стабильного долларового пятизнака.

3) Разработайте МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН
а) кто ваши клиенты и кто ваши самые лучшие клиенты.
б) где они? что читают? что еще покупают? где их можно "поймать"? что они реально хотят, какие проблемы хотят решить?
в) какие еще организации обслуживают этот сегмент?
г) заключаем партнерские соглашения с этими организациями.
д) принимаем обязательство по проведению минимум двух публичных выступлений в месяц в ЦА.
е) апгрейдим тренинги и семинары и "подгоняем" под потребности рынка.
ж) проводим два демо-семинара каждый месяц по минимальной цене - цель: на них "продаем" основные тренинги.
з) план по статьям - партнеримся со СМИ - не реже двух статей в месяц и не реже одного выступления по ТВ.
и) создаем убойный отчет мини книгу и пиарим ее везде - начинается этап платной рекламы. до этого момента деньги вообще не нужны.
к) апгрейд и покупка / обмен клиентскими базами.
л) рассылка правильно написанных продающих писем по базам.
м) выстраиваем систему постоянных контактов (загружаем инфу в программу FREECRM или аналог) не реже одного касания в месяц.
н) выстраиваем продуктовую линию: начиная от дешевой книжки - репората до супер СЕЛФ-Хелп домашнего курса за нормальные деньги - строим множественные способы получения пассивного дохода.
о) еще раз запускаем глобальную систему рекомендательного маркетинга.
п) берем отпуск и улетаем на берег океана, так как в ближайшие 3 - 5 лет проблемы с деньгами и клиентами нас перестают волновать совершенно.
р) по возвращению уходим с головой в тему инет продвижения, но это ка говорится уже другая история)))

Рекомендуемый источник информации: интернет семинар "Успешный Тренинговый Центр от А до Я" автор и ведущий В.В.Турман - возможно в ближайшее время проведем, пока правда не знаю когда.

4) Начните запись аудио и видео всех тренингов и семинаров, которые вы ведете уже сейчас.
Материалы http://nlpnet.ru

ПРИЧИНЫ ПОЧЕМУ ЭТО МОЖЕТ НЕ СРАБОТАТЬ:

2) ХАЛЯВА: "Но вот вам одно из самых странных свойств человеческой психологии - ценным считается лишь то, за что нужно платить. Свободные школы Америки и бесплатные публичные библиотеки не производят на людей никакого впечатления: они бесплатные. Это основная причина, по которой для стольких людей становится совершенно необходимым продолжать обучение уже после того, как они выпорхнут из школы и приступят к работе." Наполеон Хилл

3) КОРОНА: ну эт само собой. чувство собственной значимости главная причина "я сам знаю все..." "я уже столько лет этим занимаюсь..." Люди, которые сумели победить собственное эго сейчас наслаждаются очень достойным уровнем финансовой свободы, продолжая при этом заниматься любимым дело (то есть тем же самым), о чем остальные могут только мечтать.

1) СТРАХ: все новое пугает - и складывается впечатление, что нелперов это пугает сильнее чем простых обывателей нлп. Не бойтесь - я всегда беру все риски, в том числе и финансовые на себя. и если у кого-то что-то не получается, то он как правило за это и не платит.

А ТЕПЕРЬ ЗА ДЕЛО И ТОЛЬКО ВПЕРЕД!!!
  • 0

#2 Нестор Петрович

Нестор Петрович

    Тысячник

  • Пользователи mail.ru
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • 1 008 сообщений
  • Пол:Мужчина

Отправлено 03 Март 2011 - 20:35

Полностью согласен со всем чек-листом

Добавил бы еще пару моментов:

- коучинг как бэкэнд или добавка к премиум продукту. У вас будут такие клиенты и лишать их этого - терять не только их, а еще и многих потенциальных. За него можно брать большие деньги и нанимать дорогих специалистов или платить за обучение собственных (в зависимости от вашей стратегиии)

- записи тренингов продавать сразу и одновременно с тренингами. Удвоите продажи вложив деньги только в одну съемку (вот думаю, стереть этот пункт или оставить? жирную фишку палю )))

- мастер-группу лучше внедрить сразу как систему послетренинговой поддержки, а заодно и воспитание подрастающих тренеров (тоже жирная фишка ;)

- Премиум версия нужна как воздух. Сама она может не продаваться вообще, но ее наличие значительно поднимет продажи базового продукта.

- Правильное нишевание - 50% успеха и гарантия успешного партнерства с теми, кто вчера был вашим конкурентом.

- Смелее повышайте цены и делайте более ощутимые скидки. Про скидки в 5-10% вообще забудьте, они практически не работают.

- Будет хороший нишевой продукт - пишите, с удовольствием продам его по своей базе, о деньгах договоримся ;)

- У вас должно быть правильно составленное продающее описание тренинга на сайте. К копирайтерам лучше не обращаться (очень много плохих) а учиться самому, иначе вы так никогда и не поймете, почему у вас такая низкая конверсия посетителей в покупателей. Там каждая мелочь имеет значение, и если нет хотя бы одного из необходимых элементов, вы теряете +20% (в среднем по статистике) конверсии.

- Если тренер хорош - используйте видео, плох - не используйте ни в коем случае. И (самая жирная фишка) в видео содержание имеет значение лишь на 10-15%, а продажи делает форма. Ессно, что видео должно быть продающим, а не ознакомительным.
  • 0