Перейти к содержимому


Фотография
- - - - -

Продажи в супермаркетах


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 8

#1 Дмитрий Ющенко

Дмитрий Ющенко

    Тренер НЛП

  • Главные администраторы
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • 3 862 сообщений
  • Пол:Мужчина
  • Город:Вологда
  • Интересы:НЛП

Отправлено 16 Июнь 2009 - 16:36

Как товар положешь, так его и купят. Маркетологи и мерчандайзеры обычное "торговать" превратили в "искусство продавать". И почти как у Леонардо да Винчи нашли свое золотое сечение, а точнее золотую полку.

"Если я повернусь лицом к товару, я должна на уровне глаз на вытянутой руке видеть, что это за товар. Вот это и является золотой полкой".

Золотоносное место уступают тому бренду, кто большую прибыль приносит. Производитель выкладывает товар пирамидой, чтоб привлечь внимание, сваливает в кучу, что автоматически значит - распродажа. Ставит коробки не вертикально, а горизонтально. Чем длиннее выкладка, тем дольше задержится взгляд покупателя. Рассчитано: посетитель смотрит на полки как при чтении - слева направо, сверху вниз. Ровно так раскладывают товар от простых вкусов к сложным, от привычных к новинкам. Чем ниже - тем дешевле и больше упаковка. Но кто-то остается крайним в прямом смысле слова. Так называемые "холодные" или "слепые" зоны - первые 30 сантиметров стеллажа - их покупатель проезжает по инерции и никогда не видит, что там лежит.

Как продать покупателю ненужный ему товар, новичков учат на практике. Покупки делят на необходимые и потенциальные. Здесь для маркетологов - бескрайний простор для творчества. Яркая упаковка - один из вариантов привлечь внимание к новинке. Приятный интерьер, свет, музыка - все должно заставить покупателя остаться в магазине как можно дольше. Финские маркетологи - лидеры этой идеи. Длинный извилистый маршрут покупателя, узкие коридоры и внезапные ящики на пути - любым способом задержать. Австралийцы предлагают нейромаркетинг. Успех зависит не от продукта, а от эмоционального восприятия. К примеру, велосипеды на зеленом полотне - почти как на траве - так и хочется прокатиться. На российского покупателя лучше всего действуют дополнительные бонусы. К примеру, к банке кофе - ложка.

"Делает его более дешевым не за счет того, что он снижается в цене, а потому что за эту сумму вы приобретает еще что-нибудь. Это знаменитая русская "халява", которая, к сожалению, работает".

Есть и общие правила. Первое, товары раскладывают по принципу: "на праздник". В начале всегда алкогольные полки. Необходимое - хлеб, молоко, мясо - по дальним углам, в золотом треугольнике - все остальное. Известно, за большими покупками ходят семьями, поэтому рядом с лодками для мужской рыбалки - женские шляпки в роли сопутствующего товара.

Искусство продавать легко превратить в искусство покупать. Вот самые простые правила. Не проезжать мимо начала полки: здесь не разрекламированные, а значит недорогие товары. Не лениться приседать и наклоняться. Это неудобно, и поэтому внизу минимальные цены. Свежие продукты - у стенки, чем ближе к краю - тем ближе конец срока годности. И еще - красивая упаковка вовсе не означает яркий вкус.

На каждого мерчандайзера найдется потребительская мудрость: ходить в магазин лучше с заранее написанным списком, брать ограниченную сумму денег и лучше крупными купюрами - их жалко менять, без детей, не голодными и с хорошим настроением, чтобы с улыбкой обойти все расставленные ловушки.
  • 0

#2 Михаил

Михаил

    НЛП Мастер

  • Пользователи mail.ru
  • PipPipPipPipPipPip
  • 544 сообщений
  • Пол:Мужчина
  • Город:Вологда
  • Интересы:НЛП, НЛП, НЛП

Отправлено 18 Июнь 2009 - 18:24

Я как в магазин пойду за хлебом, обратно столько сумок тащу
  • 0

#3 Наташа Затива

Наташа Затива

    Активный участник

  • Пользователи
  • PipPipPip
  • 59 сообщений

Отправлено 18 Июнь 2009 - 18:51

Я как в магазин пойду за хлебом, обратно столько сумок тащу

Тогда берите денег только на хлеб:rolleyes:

Сообщение отредактировал Наташа Затива: 18 Июнь 2009 - 18:51

  • 0

#4 Нестор Петрович

Нестор Петрович

    Тысячник

  • Пользователи mail.ru
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • 1 008 сообщений
  • Пол:Мужчина

Отправлено 18 Июнь 2009 - 23:33

Тогда берите денег только на хлеб:rolleyes:


Я вообще с наличкой в магазин редко хожу. И иногда отчетливо понимаю, для чего придуманы платежные карты :P :) :)
  • 0

#5 Наташа Затива

Наташа Затива

    Активный участник

  • Пользователи
  • PipPipPip
  • 59 сообщений

Отправлено 19 Июнь 2009 - 00:45

Я вообще с наличкой в магазин редко хожу. И иногда отчетливо понимаю, для чего придуманы платежные карты :P :) :)

:) НАШИ ЛЮДИ В БУЛОЧНУЮ НА ТАКСИ НЕ ЕЗДЯТ!
А в Вологде, в булочных принимают карты ... :rolleyes: ?
  • 0

#6 Михаил

Михаил

    НЛП Мастер

  • Пользователи mail.ru
  • PipPipPipPipPipPip
  • 544 сообщений
  • Пол:Мужчина
  • Город:Вологда
  • Интересы:НЛП, НЛП, НЛП

Отправлено 19 Июнь 2009 - 11:39

Тогда берите денег только на хлеб:P


А остальные давать подержать прохожим ? :rolleyes:
  • 0

#7 Наташа Затива

Наташа Затива

    Активный участник

  • Пользователи
  • PipPipPip
  • 59 сообщений

Отправлено 19 Июнь 2009 - 12:34

А остальные давать подержать прохожим ? :rolleyes:

:) :) Ну, да, прохожим это весело :P . А что пробовали?
  • 0

#8 Saldo

Saldo

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • 5 сообщений

Отправлено 29 Июнь 2009 - 12:50

Сейчас этих правил недостаточно - нужно еще смотреть срок годности и обязательно читать состав, чтобы не потратить деньги на несъедобный товар. А! Еще внимательно проверять чеки - часто пробивают лишнее.
  • 0

#9 Наталия Царева

Наталия Царева

    Руководитель центра, тренер НЛП

  • Администраторы
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • 1 694 сообщений
  • Пол:Женщина
  • Город:Вологда

Отправлено 01 Июль 2009 - 01:10

Точно, а еще понаставят пищалок электронных на выходе. Я вечно чем-нибудь пищу - приходится чуть не раздеваться доказывая, что честно ничего не стырила. А стоит попробовать в следующий раз, ну, может шоколадку или бульонный кубик.
  • 0