Перейти к содержимому


Фотография
- - - - -

Пространственные синестезии в психогеографии переговоров


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 3

#1 Дмитрий Ющенко

Дмитрий Ющенко

    Тренер НЛП

  • Главные администраторы
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • 3 862 сообщений
  • Пол:Мужчина
  • Город:Вологда
  • Интересы:НЛП

Отправлено 21 Июнь 2012 - 21:21

Размышления одного из участников тренингов "Боевое НЛП" Алексея Митина. Интересно, как участники переносят навыки из контекста в контекст.

Большинство людей размещают в своих рабочих кабинетах какие-то ресурсные предметы. Это может быть фотография семьи в рамке на столе или какой-то сувенир, привезенный из последнего отпуска или что-то ещё. Эти предметы я называю ресурсными, поскольку, порой, даже один взгляд на них позволяет человеку поднять себе настроение. Оно и понятно — эти предметы, по своей сути, являются символами важных для человека жизненных ценностей или просто приятных событий.
И тут, мы снова задаём вопрос: можно ли это как-то использовать в деле создания со своими бизнес-партнерами доверительных и продуктивных взаимоотношений?
Ответ: конечно, можно. Те из вас, кто прочитал мой предыдущий пост «Маркирование коммуникационного пространства», наверное, уже понимают, к чему я клоню…
Попробуйте во время очередных переговоров отследить наличие в кабинете Вашего партнера (например, на столе) одного из таких ресурсных символов и расположиться в непосредственной близости от него (позади или рядом). Важно, чтобы при взгляде на Вас, этот символ попадал в периферийное поле зрения Вашего партнера по переговорам. Тогда на бессознательном уровне он будет ассоциировать Вас и Ваше предложение с тем, чему можно доверять и что может иметь для него важное значение.
По своему опыту могу сказать, что этот приём очень хорошо работает. Рекомендую его использовать. Вы заметите, насколько результативнее у Вас будут проходить переговоры.
Как всегда, предлагаю всем поделиться своим опытом и своими идеями, которые, наверняка, у вас возникнут в этой связи.

  • 0

#2 Дмитрий Ющенко

Дмитрий Ющенко

    Тренер НЛП

  • Главные администраторы
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • 3 862 сообщений
  • Пол:Мужчина
  • Город:Вологда
  • Интересы:НЛП

Отправлено 25 Июнь 2012 - 10:45

Приветствую всех участников нашей группы!
Большинство людей размещают в своих рабочих кабинетах какие-то ресурсные предметы. Это может быть фотография семьи в рамке на столе или какой-то сувенир, привезенный из последнего отпуска или что-то ещё. Эти предметы я называю ресурсными, поскольку, порой, даже один взгляд на них позволяет человеку поднять себе настроение. Оно и понятно — эти предметы, по своей сути, являются символами важных для человека жизненных ценностей или просто приятных событий.
И тут, мы снова задаём вопрос: можно ли это как-то использовать в деле создания со своими бизнес-партнерами доверительных и продуктивных взаимоотношений?
Ответ: конечно, можно. Те из вас, кто прочитал мой предыдущий пост «Маркирование коммуникационного пространства», наверное, уже понимают, к чему я клоню…
Попробуйте во время очередных переговоров отследить наличие в кабинете Вашего партнера (например, на столе) одного из таких ресурсных символов и расположиться в непосредственной близости от него (позади или рядом). Важно, чтобы при взгляде на Вас, этот символ попадал в периферийное поле зрения Вашего партнера по переговорам. Тогда на бессознательном уровне он будет ассоциировать Вас и Ваше предложение с тем, чему можно доверять и что может иметь для него важное значение.
По своему опыту могу сказать, что этот приём очень хорошо работает. Рекомендую его использовать. Вы заметите, насколько результативнее у Вас будут проходить переговоры.
Как всегда, предлагаю всем поделиться своим опытом и своими идеями, которые, наверняка, у вас возникнут в этой связи.

  • 0

#3 Дмитрий Ющенко

Дмитрий Ющенко

    Тренер НЛП

  • Главные администраторы
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • 3 862 сообщений
  • Пол:Мужчина
  • Город:Вологда
  • Интересы:НЛП

Отправлено 30 Июнь 2012 - 14:44

Всем доброго здравия!
Так или иначе, во время переговоров или презентаций некоторые слова, которые мы произносим, являются наиболее значимыми и ключевыми. И нам, естественно, важно, чтобы эти слова наиболее глубоко «запали в душу» наших собеседников. Как это сделать?
Всё очень просто. Выделяйте эти слова в своей речи одним из следующих способов:
- незначительным увеличением или уменьшением громкости голоса;
- небольшой паузой перед ключевым словом и после него;
- замедлением или ускорением темпа речи;
- снижением или повышением тембра голоса;
- каким-либо невербальным жестом (лёгким движением головы или руки).
Другими словами, произношение ключевых слов должно несколько отличаться от всей остальной речи. Сознательно собеседник этого не заметит, но его подсознание чётко выделит эти слова и воспримет их, как то, чем следует руководствоваться и чему можно доверять.
Этим способом довольно-таки успешно пользуются некоторые наши политики и телеведущие. Может, именно поэтому, мы и доверяем им?) Как бы то ни было, приём реально рабочий и, практикуя его в бизнес-коммуникациях, мы увеличиваем свои шансы на успех. Чего я всем нам и желаю!)

  • 0

#4 Евгений Шевченко

Евгений Шевченко

    Заводила

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • 354 сообщений
  • Пол:Мужчина

Отправлено 03 Сентябрь 2012 - 17:48

Бендлер советовал, что если вы получаете жесткое возражение или другую негативную реакцию при ведении переговоров, немедленно покинуть место на котором вы находтесь. Сместиться влево или в право. В дополнение, можно указать рукой на то место, на котором вы только что находились, и согласившись с собеседником: "Да! Мне ЭТО тоже не нравится", продолжить общение в другом направлении. Тоже самое можно использовать и в презентации, если Вы замечаете негативную реакцию слушателей.
  • 0
Евгений Шевченко